年初的时候，IGG公布了与TapTap达成战略合作的消息，以后它旗下所有的手游产品，除了自家的运营渠道以外，安卓端将会在TapTap优先发布。
IGG的这次行动，在业内引起了广泛的关注和讨论。比起传统渠道的高分成模式，类似TapTap这种不分成的渠道，受到越来越多厂商们的青睐。
最近，这个战略合作有了新的动向。
IGG旗下的女性向游戏《时光公主》今日公测，并且登顶免费榜榜首。这也是IGG与TapTap达成合作之后亮相的首款产品，对两者来说都意义非凡。
可以观察到，从《明日方舟》到《原神》，再到现在的《时光公主》，越来越多的厂商会选择将TapTap作为游戏发行“优先渠道”。
厂商会做这样的选择，大多都是基于两层面的原因。一方面是传统安卓渠道的分成方式会带来一定程度的收入压力。另一方面则是看重TapTap平台的特性以及它优质的用户群体。
但在我看来，其中更深层的原因在于游戏与TapTap能实现一种“共赢”的状态，为双方同时带来用户增长的契机。
当TapTap成为发行渠道的“破局者”
在看共赢之前，我们不妨先来解决一个问题：为什么TapTap能改变CP与渠道之间的关系，让两者实现“共赢”？关于这一点，我们可以从两个方面去理解。
一是TapTap与传统渠道相比在分成模式上的改变。
在传统渠道的市场里面，除了少数强势游戏以外，大多数的游戏都不得不接受来自渠道5：5的高额分成比例。这种高分成的传统模式最终会使得厂商陷入收益减少——游戏研发投入变少——游戏质量不高这种恶性循环中。最关键的是，渠道和厂商因为利益上的冲突，会很容易走到对立面，长远来看不利于行业的良性发展。
而TapTap所提出的“不分成”模式在一定程度上解决了这个问题。TapTap在商业模式上以竞价广告为核心，对游戏零抽成，将游戏收入利润更多地给到厂商手里。
通过这种方式，TapTap不仅可以吸引许多的游戏开发者入驻平台，而且能将厂商与渠道的关系转变为一种互利共赢的形态，把行业内的利润更多流向研发游戏内容的环节，最终提升整个行业的发展。
二是TapTap的用户属性比起传统渠道要更鲜明。
一直以来，许多人会将TapTap称之为移动端上的“Steam”。他们之所以会作出这种评价，是基于平台的评分机制和社区氛围这两个维度来看待。
诚然，TapTap相较于传统渠道来说，会更垂直，拥有更高的用户粘性以及活跃的社区氛围。TapTap上的玩家们会有自己的偏好、会主动去关注和寻找适合自己口味的游戏产品，并且还愿意向开发者表达自己对游戏的想法，有利于他们去优化、完善产品。
与此同时，TapTap也会推出“TDS”等服务，帮助厂商了解到用户们的喜好与他们身上的标签，让游戏可以精准地推荐给用户。
一方面，这能让厂商的游戏直接触达平台上的优质游戏玩家，方便他们快速搭建良性的玩家社群生态；另一方面，精品的游戏内容可以反哺回平台，吸引更多优质的玩家进入到社区中，进一步扩大TapTap的影响力。
TapTap凭借着它独特的平台属性以及与传统渠道相比差异化服务，逐渐成为手游发行模式上的“破局者”。而它或许能够打破当下厂商与渠道之间相互角力的格局，从而寻找出一种彼此都能接受，互利共赢的方式，促进游戏行业往良性的方向发展。
“共赢”会是产品与渠道之间最好的关系
在解决了“为什么”的问题之后，我们就要来看产品与渠道具体是怎么实现共赢的。以下，我将会以《时光公主》为例，具体展开分析。
首先，TapTap的年轻用户能够帮助《时光公主》实现初始社区的建立以及产品口碑的沉淀。
正如上文提到的，TapTap的用户属性相对鲜明。他们十分看重游戏的创新玩法，对于差异化以及精品化的游戏内容的需求度较高。所以，类似《时光公主》这种精品游戏恰好能够满足他们的需求。
在上线之前，《时光公主》已经凭借着“互动叙事+换装”的差异化玩法，在TapTap上取得了玩家好评。而且游戏迅速在玩家群体里面积累起了不错的口碑，收获了一大批自来水用户。
在评论里面可以看到，这批用户们毫不吝啬地留下了自己对游戏的认可与支持，同时还会为游戏的运营提出许多的建议和帮助，甚至还会催着游戏早点公测。这种活跃的社区氛围，为《时光公主》国服上线提前构筑了良性的玩家生态，从而不断吸纳玩家进入其中。
其次，《时光公主》为代表的精品游戏内容能够促进TapTap平台用户持续增长。
回过头看，TapTap独占游戏也曾经历艰难的起步时期。一方面，它们受到了游戏品类与体量的限制，调性会比较小众；另一方面，即便有一些备受好评的佳作，然而数量还是不够。
但经过近一两年的发展，TapTap目前已经构建起一个立体的独占游戏矩阵，在精品游戏内容上领先于其他渠道。《香肠派对》《帕斯卡契约》这些精品游戏的出现，让TapTap可以通过多样的游戏品类覆盖更广泛的用户群体；与此同时，TapTap还在准备大量优质的自研游戏，进一步巩固平台的精品游戏内容。
一直以来，TapTap独占的游戏在影响力有着明显的局限性。很大一部分原因是因为，响应独占政策的主要都是些中小厂商，受限于团队规模的关系，导致他们很难做出与大众玩家期待值相匹配的游戏内容。
而这次与IGG的战略合作，这就意味着会有更多高品质、差异化的游戏进入到TapTap独占游戏的行列中，使其更具有竞争力，从而能够满足平台用户们不断增长的游戏需求。TapTap也可以凭借一系列的精品游戏，摆脱以往独占产品的小众印象，让平台迎来新的用户增长点。
正印证了TapTap副总经理雷绍满在合作时所说的话：“我们希望为TapTap用户提供更多优质游戏的选择，并通过与全球化的游戏厂商合作，提高全球的品牌知名度，进而推动TapTap平台国际化。”
综上所述，TapTap平台用户可以让游戏更直接地触达到核心用户群体，积累良好的口碑，而精品的游戏内容又能够反哺回平台，带来更多的流量。在当下“内容为王”的大背景下，产品和渠道应该转变彼此的关系，由零和博弈转向互利共赢，才能促进双方共同发展。
结语
在文章最后，我想强调的是，《时光公主》作为IGG和TapTap在战略合作上的首款重磅产品，起到了一个非常关键的带头作用。假如游戏独占上线之后反响良好，这将会吸引越来越多有实力的一线厂商愿意加入到TapTap独占的队伍中。而到了那个时候，TapTap才真正具有叫板传统渠道的实力和资本。
但传统渠道也并非就坐以待毙，它们也在积极地尝试转变彼此的关系。以眼前的趋势来看，未来例如小米就曾与《原神》主动交涉，达成37分成的合作。由此可见，在未来掌握精品游戏的厂商势必会在发行模式上会具有更多的主动权。而传统渠道选择转型，做新型的服务平台，与厂商互利共赢，形成一个紧密的利益共同体，这或许会是一种值得借鉴的行业思路。
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