尽管目前国内手游市场流水达到千万级别的产品已屡见不鲜，但《百万亚瑟王》上线两周收入3000万人民币的消息仍然迅速成为近期业内最热门的话题，原因在于其双生的渠道模式带来的积极效应。以《我叫MT》、《王者之剑》等热门手机游戏为例，尽管流水也达千万，甚至超过《百万亚瑟王》，但因为只采用与各大平台联运的方式，厂商实际获利大打折扣。而《百万亚瑟王》则采用“独家发行模式”打头阵、联合推广跟进的策略，获得了更大的主动性。有业内人士指出，《百万亚瑟王》的成功触发了厂商和平台之间的新一轮角力，移动游戏渠道的生态系统正悄然发生改变。

　　移动游戏：厂商与平台的恩怨情仇

　　进入2013年以来，手游市场开始爆发，最明显的一个体现是收入的成倍增长，到6月，整个市场规模达到了一个高点。据《2013年1～6月中国游戏产业报告》数据显示，截至2013年上半年，中国移动游戏收入达到25.3亿元，环比增长20.2%，比去年同期增长100.8%，其中单机游戏占30%，网游占70%，预计2013全年的总收入可超过80亿元人民币。

　　然而，一边是国内手机游戏市场的良好增长势头，一边是其潜在的发展困境日益凸显，其中，手游厂产同与平台渠道之间的“恩怨情仇”更是成为产业难解的话题。

　　与端游、页游不同，由于手游的载体是智能终端，因此随着移动互联网兴起的手机商店、应用分发平台等成为产品推广几乎绕不开的重要渠道。据悉，目前国内各类手游联运平台在200家以上。以安卓手机游戏市场为例，2013年第一季度统计数据显示，腾讯继续领跑，其市场份额达到18.27%，其后分别为中国移动游戏平台、电信爱游戏，随后便是近一两年兴起的应用分发平台，UC九游、91手机助手、360手机助手等。

　　平台方作为流量和用户的拥有者日趋强势，不断推高渠道运营成本。据某位手游开发团队负责人介绍，2011年，大部分运营平台还能够给出4比6的分成，但今年几乎都变成3比7，甚至有平台给出2比8。其次，为了在同类榜单中脱颖而出，厂商不得不购买广告位、流量推广包等资源，这部分单价也大幅上涨。与此同时，渠道商在面对很多新产品上线时，很难推测一款产品是否能成功，因此，唯一判断的标准就是月收入，月收入高，渠道就加大推广力度，收入低的很快就会被边缘化。这就导致，一旦有一个相对成功的游戏类型出现，大批的“山寨”产品就会出现，把用户的钱“洗劫干净”，同时也把一种游戏类型给玩“废掉”。

　　对此，平台方也自认“有苦难言”，国内某平台负责人曾表示，行业的山寨和抄袭导致了渠道没有办法选择，目前国内手游产品质粗糙，缺乏创新和差异性，渠道的用户也需要成本来养，同质化产品收入不好也给平台带来了生存压力。

　　厂商忙于生存，平台只看重收益，最终受损的却是用户和整个行业的品牌，用户玩到优质产品的机会越来越低，业内“劣币驱逐良币”的现象越来越高，投资人不相信创新的产品，开发者也不敢轻易创新。

　　《百万亚瑟王》触动行业新的玩法

　　《百万亚瑟王》的成功触动了很多人的神经，作为国内最为老牌的端游厂商之一，盛大游戏成功转型移动游戏无疑对行业树起了标杆，腾讯、网易等拥有雄厚资本和营销实力的巨头进入也纷纷打入这一新兴市，这将激励更多的巨头投身其中，这批巨头自然不愿完全受制于人，他们将裹挟自己的资源和实力带来新的渠道玩法，盛大游戏不仅仅依赖于平台渠道的营销做法就是一个典型案例，其创造的两周收入3000万的成绩也证明了这种新玩法的有效性。

　　《百万亚瑟王》堪称今年暑期中国市场最热门的手游，这款由盛大游戏代理，日本领先游戏企业Square Enix(SE)研发的卡牌手游自7月18日正开启国服公测后，仅仅一天就拿下了Appstore畅销榜第二，免费下载榜第一的成绩。与此同时，盛大游戏纳斯达克股价也一路飙升，两日之间上涨了30%，得到了资本市场的正面认可。而此前，这款游戏已经在日本、韩国、台湾等海外市场创造了优秀的成绩。

　　在业内人士看来，《百万亚瑟王》的成功有三大要素：品质、营销和发行模式。在品质方面，相比起其他卡牌类游戏，这款游戏在美术、声效等方面都有着很高的水准；在营销层面，盛大游戏用推端游的方式来推手游，以动漫群体为先导进行一系列创新营销，成功塑造了高端品牌效应，紧接着又在公测前后通过各个层面的社会化营销和广告组合，充分积聚用户；在发行模式上，盛大游戏采用独家发行打头阵、后续渠道合作跟进的策略。

　　盛大游戏的这一玩法正引起不少手机游戏厂商跟进仿效，据了解，下半年马上有一些知名的手机游戏公司准备跟进盛大游戏的做法，其目的是降低对越来越强势的手机游戏渠道商的依赖，这也让手机游戏渠道感受到巨大压力。

　　手机游戏厂商和渠道商的新一轮角力已经开始，有行业分析师指出，“多渠道”模式如果成为主流，将令移动游戏生态系统更加成熟，整个行业也将被提升至更高层次的发展阶段。一方面促使厂商将更多关注重点放在产品品质上，在未来只有真正有品质的游戏才具有对市场的议价能力和接入条件，只有过硬的品质才能持续赢得用户；另一方面，内容提供商摆脱了对于渠道的过度倚赖之后，也将反过来促使渠道市场的梳理整合。

　　目前中国移动游戏尚处于蛮荒成长的初期阶段，这个阶段的特点是快速拓展市场，因此无论是开发者、厂商，还是平台、渠道，都趋于浮躁。目前中国的手游运营模式大多是传承页游的联运机制，但《百万亚瑟王》效应已开始弥漫，并为我们分析未来趋势打开思路，未来中国移动游戏的生态或许会越来越像传统端游，平台渠道被洗牌，统一至几大发行平台；实力薄弱的厂商被淘汰，出现像端游市场一样几大巨头鼎立的格局。相信经过这一波洗礼之后，中国手游产业会更加理性成熟，沉淀出真正具有实力的手游品牌。