题图 | 《王国纪元》
声明 | 本文不含商业合作
作者 | 鳗鱼
上市公司的半年业绩报发布迎来尾声，游戏新知统计了61款游戏的流水、收入和推广营销费等数据情况。
需要提醒的是，披露流水方并不一定是研发商或发行商，也可能是游戏的IP授权方，如盛天网络；披露的流水也不代表游戏全渠道总流水，比如中青宝联运的《阴阳师》仅代表自身渠道的流水。具体情况需结合‘运营模式’来区分。
16款游戏流水破亿，《王国纪元》23亿
根据统计的游戏流水数据，61款游戏中一共有16款半年流水超过1亿元。SLG吸金能力最为出众，占据了9个名额；MMORPG和卡牌游戏则分别占据了5款和2款。
SLG产品是每个月出海收入榜的常客。就统计到的SLG游戏数据来看，半年流水>10亿的有一款，5~10亿的有3款，1~5亿的有5款。
《王国纪元》以超过23亿的流水成绩一骑绝尘。《王国纪元》的半年流水估算自财报公布的4.8亿港元月均流水，上半年的月流水创下了5年来新高。
根据第三方平台的数据，《王国纪元》在上半年有将近90%的收入都来源于海外市场，由此估算出海外半年流水能够达到21亿元。SensorTower也曾发布过上半年的出海游戏收入榜，《王国纪元》同比增长119.3%位列第三，基本奠定了上半年SLG出海的天花板。
神州泰岳的《Age of Z Origins（旭日之城）》和《War and Order（战火与秩序）》分别在上半年获得了8.48亿和6.07亿的流水。
其中根据第三方平台的数据，《Age of Z Origins》上半年的流水收入绝大部分都来自于海外市场（《旭日之城》在5月上线，截至6月30日基本都在国内iOS畅销榜TOP200以外）。
《Age of Z Origins》排在上面提及的出海收入榜第17名。结合榜单也可以看到，龙创悦动的《守望黎明》虽然从今年开始已经逐渐掉出国内iOS畅销榜TOP100，但在海外市场仍保持月均流水超过1.3亿的水平。
另外根据SensorTower的报告，《末日喧嚣》的表现比上述两款游戏更好一点，在排除第三方安卓渠道的收入后，《末日喧嚣》的收入大概是1.1个《Age of Z Origins》。估算游戏上半年的流水大概也在8.5~10亿之间。
根据IP方盛天网络的披露，《三国志2017》上半年流水达到5.12亿，仅从上半年成绩来看已经掉出月均流水亿级俱乐部。
游戏在2017年上线国内市场，一年后在国内市场表现下滑的同时海外版本也陆续上线，一直到2019年都仍在上升阶段，月均流水峰值曾超过1.2亿。
预计今年游戏流水还会有一定的下滑，主要是在韩国市场的表现导致。游戏曾经表现上限很高，前一年时间在韩国iOS畅销榜TOP50保持了一年，最近已经在100多名到400多名之间徘徊。
智明星通《列王的纷争》上半年流水达到3.6亿。作为2014年上线的游戏，今年在中国iOS畅销榜仍在200~300名之间，在海外50多个市场更是保持在TOP100。
星辉娱乐的《三国群英传：霸王之业》和《霸王之野望》的上半年流水分别有2.3亿和1.7亿。
其中《三国群英传：霸王之业》在2017年9月由腾讯上线国内版本，步入2021年之后就开始掉出iOS畅销榜TOP100了。
另一款《霸王之野望》则以战国为题材，在日本市场比较受欢迎，2019年上线后在日本iOS畅销榜的排名稳步上升，目前仍保持在TOP100。
《部落冲突》仅在昆仑万维的安卓渠道上也有半年1.34亿的流水。游戏在中国iOS畅销榜上甚至不时能排到10多名，作为一款SLG常青树能取得这样的成绩也不难理解。
神州泰岳的《Infinite Galaxy》以半年将近1.06亿的流水成绩勉强入榜。游戏是榜单中为数不多上线不满一年的产品，也是榜单中唯一一款太空题材的SLG。游戏表现和《EVE Echoes》类似，都闯入数十个国家iOS畅销榜TOP100，不过持续表现不太如意。
神州泰岳的SLG也并非每个都是爆款。在榜单以外，2020年下半年推出的《War of Destiny》半年仅有不到3000万的流水、2018年的《Titan Throne》半年流水不过600万，已经步入生命周期后半段。
在统计数据以外，SLG赛道也早已经是愈发的拥挤。国内市场的《三国志·战略版》《率土之滨》《万国觉醒》依然名列前茅，近期腾讯网易分别新推出《荣耀新三国》和《无尽的拉格朗日》并聚首iOS畅销榜TOP40；在海外市场也出现了星合互娱这样的新军，游戏新知预估8月流水超过了8000万元。
SLG赛道将会愈加拥挤
未来各大厂商也都在SLG上各有布局。腾讯天美工作室有《重返帝国》、北极光工作室也在为国际IP SLG招聘，疑似是《文明》IP的《代号：启航》；IGG曾在电话会议中表示今年20款新品中有一半都是SLG；祖龙娱乐保持一年一款SLG的节奏，《三国群英传》的SLG预计在2022年上线；星辉娱乐在2020年投入研发的10款游戏里有6款SLG，共计研发预算为1.4亿；君海网络都有转型的SLG《蚁族崛起》……
大小厂商都挤破头想要稳固SLG品类上的优势，不仅是因为SLG能够带来的高流水，还因为SLG的生命周期相当长。
还是拿上线7年的《列王的纷争》来举例，当时游戏靠全球混服和初期重视Google Play的发行策略成为全球火爆的SLG产品，游戏直到上线第5年都保持在上亿月流水的级别。预计今年全年流水还能保持6亿元左右，作为一款运营7年的产品已经足够优秀。
单一款产品就给了智明星通足够多的时间投身下一款产品。今年的新品《The Walking Dead： Survivors》目前在8个国家的iOS畅销榜TOP100。相比之下表现也还算可观，但相比《列王的纷争》的火爆开局也是略有不及了。
两款卡牌游戏海外收入颇丰
除了SLG以外，MMORPG和卡牌游戏的整体表现都相对没那么亮眼。
MMORPG游戏《仙境传说RO：守护永恒的爱》上线至今已经4年时间，在上半年流水达到4.13亿。而冰川网络的《远征2》在去年年底发行，步入2021年已经是iOS畅销榜200名开外。流水表现也和前作《远征》接近，分别为1.13亿和1.31亿。
统计到的卡牌游戏则比较依靠出海表现。掌趣科技收入占比最高的游戏《一拳超人：最强之男》在上半年获得4.33亿的流水，其中海外流水的占比超过了八成。《拳皇98终极之战OL》上半年获得2.65亿的流水，其中海外流水的占比也超过了一半。
12款游戏推广费超千万，一款SLG累计推广费10亿
在统计到的数据中，2021年上半年推广费用达到千万级别的占了五分之一，有12款游戏。其中还有三款游戏的推广费用超过1亿元，都是神州泰岳（子公司壳木软件）的SLG游戏。
推广费用最高的是《Age of Z Origins》。游戏在2019年3月开始在海外推广，至今累计推广费已经超过了10亿元！
2019、2020年的推广费用分别为2.69亿和5.23亿，今年上半年也有2.6亿元，基本和去年维持同等水平。大幅推广的确换来可观收益，游戏从2020年Q4开始已经连续三个季度达到4亿季流水的水平。
《War of Order》以1.6亿的推广费紧随其后。游戏从2016年上线至今已经步入成熟运营期，2020年的推广费用2.4亿，全年流水10.3亿。在推广的帮助下2020年迎来了一个小高峰，今年的推广也仍然加大力度。
掌趣科技旗下的《一拳超人：最强之男》推广费用也高达9781万，另外两款游戏《真红之刃》和《全民奇迹2》的推广费用也均超过2000万。游戏新知在之前的文章中也提到过，《真红之刃》2020年的推广费用占到了流水的81%，预计是亏损的状态，而今年推广费用占流水的40%也依然在较高水平，看来目前还是处于产品比较缺乏的阶段，对这款游戏仍然有较高的热情。
推广费用太高，数款游戏难以收回成本
推广费用占流水超过30%的有8款游戏，超过90%的有2款。
血亏的游戏有神州泰岳的新产品《Infinite Galaxy》，1.4亿的推广费用只换来1.05亿的流水，推广费用占流水的比例达到139%。
2021年Q1时游戏也曾在韩国市场获得不错的下载量，但在变现能力上却不尽人意，如今基本都在韩国iOS畅销榜150名以外。
冰川网络的放置卡牌《位面战争》也没取得很好的推广收益，推广费用占流水达到96%。游戏于2020年12月在欧美市场上线，本身就处在发力推广的阶段，奈何游戏产品在海外并不吃香，后续估计也比较难收回成本。
买量游戏依然符合用买量换流水的逻辑。任子行的《青云诀之伏魔》《仙梦奇缘》、掌趣科技的《真红之刃》都是推广费用占流水超过40%的产品。
低推广费高收益的通常都是联合运营/代理运营的游戏，大致归为两种情况：
一是游戏本身有足够知名度。比如中青宝在《阴阳师》上只花了5000多元的推广费，就换来自己安卓渠道商的4500万流水、还有昆仑万维在《部落冲突》《皇室战争》一共花了5万不到的推广费，也换来了1.6亿的流水，推广/流水的比例都低于0.1%。
二是游戏本身相对不那么受到重视。比如《Titan Throne》从2020年上半年开始收入占比已经不到公司总收入的1.5%，并且还在持续下滑。但即便推广费用只有2000多元，SLG的用户粘性仍然能为其带来500多万的流水，这样看来已经算是吃草挤奶的典范了。
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