揭秘为啥让360主导《魔灵召唤》的改版

　　按照惯例，海外游戏公司会先更新本国的游戏版本，然后再更新中国的游戏版本。

　　但这一次，事情发生了改变。

　　《魔灵召唤》，一款3D回合RPG的创新之作，由韩国最大的手机游戏开发商COM2US研发，去年在iOS平台上线后，因玩法独特吸引了众多手游玩家。

魔灵召唤

　　1月22日，《魔灵召唤》在360手机游戏首发，正式登陆中国安卓平台，当时没有做任何市场宣传，完全依靠APP Store的榜单效应吸引玩家下载。随着公测以及开新服带来的新鲜刺激感逐渐消失，以及游戏包体大、游戏适配等问题的暴露，导致每月新增玩家持续走低。

　　另一方面，由于《魔灵召唤》是纯抽卡式玩法，付费和不付费玩家获得极品道具的概率相差不大，玩家通过时间成本也能打败高额付费玩家，所以在游戏中玩家分化特别极端，少数充值玩家的付费占比90%以上，而99%的玩家都不花钱，这一局面使得游戏的运营难以为继。

　　不同于iOS平台有较高的DAU作为支撑，《魔灵召唤》在安卓平台命悬一线。

　　为了挽救这款优秀的手游，5月底，360手机游戏向韩国COM2US公司提出进行本地化更改的建议，但由于韩国COM2US公司缺乏这方面经验，于是经过双方协商，由360手机游戏主导整个解决方案制定。

　　1. 增加月卡模式，提高付费率，提升玩家的游戏粘性;

　　2. 增加VIP模式，但不能照搬国内现有的VIP系统，增加小幅奖励，不开放功能性奖励，保持《魔灵召唤》特有的手动高策略核心玩法;

　　3. 增加各种充值付费活动，国内的玩家付费习惯还是多以活动性为主，他们知道活动会定期开放，大多数只在活动期间付费购买所需道具;

　　4. 保底系统，彻底改变《魔灵召唤》的付费体系;

　　韩国COM2US公司接受了360手机游戏制定的解决方案，历经3个多月的研发，《魔灵召唤》新版本终于在8月27日正式上线，上线前的游戏付费率已经降到了可怜的0.9%。360手机游戏给予了大量资源进行推荐，极大保证了《魔灵召唤》新版本推出后的曝光。

　　在新版本上线当天，付费人数和流水大幅攀升，游戏付费率猛升至14.56%!随后的几天付费率从之前的0.9%增长4倍，稳定在4%左右，每日流水翻倍。虽然ARPU降低了，但是极大地增加了魔灵的付费群体和粘性。

　　据了解，游戏改版过程中还有个有趣的小插曲，韩国COM2US公司在修改后的第一版并没有完全采纳360手机游戏给出的解决方案，没有解决游戏的根本问题，没有让玩家充值的动力，经过360手机游戏多轮坚决的沟通，韩国COM2US公司最终开发出了保底系统，才达成了现在的成绩。

　　目前，韩国COM2US公司已经将360手机游戏提出的解决方案用在了韩服上，这在之前是不能想象的。众所周知，韩国的游戏一般都是在韩服更新后一两个月，国内安卓才会更新相应的内容。

　　可以说，这在中国手游史上尚属首次，由一个中国企业来主导世界级游戏公司进行游戏版本更新!

　　事实上，这早已不是360手机游戏第一次做这样的事情。之前360手机游戏联合全球首家移动APP真机云测试平台Testin推出“360&Testin云测试”服务，帮助King.com测试其服务器在中国的适配问题，发现并解决了诸多问题。

　　在《航海王启航》首发前，360手机游戏帮助DeNA进行了长达3个月的测试，通过丰富活动功能及版本内容，调优留存，最终使游戏的次日留存由40%上升至54%，3日留存由22%上升至31%;《植物大战僵尸2》在360手机游戏首发当日破千万下载，破世界单日单产品下载记录，360手机游戏对产品计费点及版本更新节奏方面给予的本土化建议，受到EA的强烈欢迎和认可。

　　已有多家国内外机构预计，中国手游市场规模会在今年底或明年初超越美国，傲居全球第一，中国手游市场正在成为全世界游戏厂商关注的焦点，海外游戏厂商进军中国将是大势所趋，他们将需要更多的本地化服务。

　　走在前面的360手机游戏，已经被海外游戏厂商视为手握“打开中国大门的钥匙”。7月31日，上海，360手机游戏举办的“全球游戏发行典礼”就获得了Supercell、King.com、迪士尼等十几家国际顶级游戏厂商的欢迎和认可。

　　“全球游戏发行典礼”计划推出包括本地化服务器部署、本地化发行和运营、客服、版权等等在内的一站式服务。360手机游戏希望为海外厂商落地中国做更多事情，就像这次在《魔灵召唤》上所做的一样，或者更多。