游戏产业全球化是大势所趋，但在国内移动游戏市场，海外开发者制作的作品仍然很难取得成功。根据移动应用市场研究机构Sensor Tower的一份数据报告显示，在2016年中国下载量最高的前250款移动游戏中，本土开发商作品占比达到了75%，海外作品数量占比则从2014年的39%下降到了25%。
日前，几位欧美移动游戏开发者在接受采访时，谈到了对于海外游戏在中国市场的前景这个话题的看法。
1。 你是否将中国视为你的游戏的一个关键市场？
2。 随着中国本土公司占据主导地位且相关监管政策的加强，海外开发者是否仍然可以将中国作为一个目标市场？
Torulf Jernstr m
Tribeflame首席执行官
“畅销榜已被腾讯、网易垄断，你若不是Supercell、暴雪，难入此门。”
我们首先做好西方市场，因为要想在中国市场获得成功，难度太大了。你不得不首先专注于某一个市场。
你不太可能同时瞄准西方（主要指美国）市场和中国市场。通过App Annie对中国移动游戏畅销榜的统计，你会发现只有极少几款非中国公司制作的游戏能够进入畅销榜前列，它们包括《炉石传说》、《园艺别墅》（Gardenscapes）、《皇室战争》和《部落冲突》等。
《皇室战争》、《部落冲突》开发商Supercell的多数股份由腾讯持有。另外，在中国排名畅销榜前7的所有游戏都来自网易或腾讯。
当然，中国市场规模庞大，你不需要非得让游戏进入到畅销榜前100名。但畅销榜靠前的几个位置似乎已经被中国公司垄断了。
而且与其它国家的情况相比，本土游戏在中国的地位确实更强势。
根据App Annie的统计，在中国App Store畅销游戏Top100中，非中国开发商做的游戏只有4款，但在韩国这一数据达到了45款。
Devin Nambiar
EA亚太地区产品管理主管
“如果你能与腾讯合作，那么你就有可能让游戏触达高达8亿的潜在月活跃用户。”
如果一家海外开发商希望在中国获得成功，就必须将它视为一个主要的目标市场，给予足够的重视。这往往意味着开发团队需要预留更多研发时间，在游戏中加入适合中国文化元素的玩法。
这不容易。因为一方面，中国政府对移动游戏的审核流程繁琐冗长，另一方面，中国玩家对于游戏的玩法习惯、喜好，甚至包括他们与用户界面互动的方式都跟西方玩家不太一样。
海外开发商最好跟中国本土的某家发行商合作，如果要在中国自主发行一款游戏，成功机会渺茫。
不过无论如何，在中国，畅销移动游戏的收入非常可观。
腾讯旗下畅销手游《王者荣耀》在iOS和安卓平台的月均总收入约1亿美元，该作在下一个财年的总收入预计有可能达到15亿美元。腾讯和网易占据了中国移动游戏市场80%以上的份额，其中腾讯游戏借助微信，总活跃用户数量更大，网易则以产品品质和具有深度的玩法见长，吸引了一批核心玩家。
由于其巨大的机遇空间，我们（EA）仍然将中国视为一个主要市场，希望能够在中国市场取得成功。我认为对海外开发商来说，与有实力的中国发行商密切合作是取得成功的基础。
如果你能与腾讯合作，让你的游戏出现在微信上，那么你就有可能让游戏触达高达8亿的潜在月活跃用户，同时获得腾讯在市场宣传和推广方面提供的大力支持。虽然你只能拿到游戏收入的30%分成，但那也将是一笔可观收入了。
总而言之，中国是一个规模庞大的市场，存在一些在全世界其他国家和地区不多见的独特挑战。通过与优秀的当地发行商合作，牺牲一部分创意自由，并接受收入分成比例较小的条件，海外开发者就有机会在中国市场获得成功。
Jon Jordan
Pocketgamer特约编辑
“进入中国市场是很难，进入日韩就容易吗？”
确实，中国是一个与其它市场不同的困难市场，但我认为在几乎所有区域性市场，包括日本、韩国和美国等等，本土开发商作品都占据着主导地位。
对开发者来说，更明智的做法是首先在本土市场获得成功，然后再考虑其他市场。
Nicolas Godement-Berline
Mana Cube首席运营官
“我在中国呆了很久也没搞明白，或许一切得看运气。”
我在上海居住了五年，我发现中国市场在许多方面都跟西方市场不一样。
除了你需要将游戏翻译成中文外，要想在中国市场获得成功，这才相当于完成于5%的工作。中国玩家喜爱的游戏在叙事语调、用户界面、美术风格、社交元素等方面都跟欧美玩家喜爱的游戏不同。
另外，在中国，像360或豌豆荚那样的安卓应用商店数量太多了，每一家商店都有不同的政策和吸引玩家的做法。
总的来说，我无法想象我会将中国视为一个关键市场，不过对中小规模开发团队来说，他们可以尝试跟当地发行商合作，争取拿到一笔最低代理保证金。
某些时候只要你面向中国市场推出一款游戏，其它什么事情都不做，你也可能在中国市场获得不错的收入。事实上，我们前不久推出的游戏《Cliff Hopper》广告收入中的30%都来自中国大陆市场。
Kadri Ugand
GameFounders合伙人
“安卓渠道、版号申请、流行类型……这些都很复杂。”
中国无疑是一个规模庞大的市场，但与此同时在中国的（安卓）应用商店，平台往往会抽取游戏收入的50%，发行商抽取剩余50%收入中的70%，这意味着最后到开发商手中的收入只占游戏总收入的15%。
另外，版号新规也在某种程度上限制了海外开发商自主选择和更换发行合作伙伴的灵活性。
到目前为止，中国发行商往往倾向于签约RPG，不过最近我们发现，他们也开始挑选更多的休闲游戏。这或许能够为希望进入中国市场的西方开发者带来新的机会。
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