精品IP跨界《王国纪元》携手盒马鲜生“卖水果”

　　自2016年下半年开始，随着政策红利下调，曾经井喷式的游戏行业出现了阶段性紧缩。顽强存活的游戏厂商为了守住一亩三分地，事出浑身解数，反倒使得行业竞争升级。面对这种竞争激烈的环境，大量厂商尝试出海拓展机会，而早有厂商IGG已率先出海，并在海外收获颇丰，成为出海华人手游发行商TOP3，仅次于腾讯、网易。

　　旗下明星产品《王国纪元》在经历了海外更为血腥残酷的比拼后，逆势回国，并在18年-19年间和华为、国内通信运营商，网红酒店“秋果酒店”等多个品牌方跨界，用值得信赖的品质和丰富的活动获得业界认可。2019年4月，《王国纪元》更是首度与国内互联网全新零售业态践行者——盒马鲜生合作，共同举办年度“东南亚水果节”。

　　众多厂商选择出海 《王国纪元》回归并选择盒马鲜生所为哪般？

　　《王国纪元》的出品方IGG“剑走偏锋”已非第一次了，在互联网游戏发展早期的黄金时代，当国内市场还是一片蓝海之时，IGG便嗅到了未来可能出现的国内游戏市场红海局势，果断出海国外。并通过《王国纪元》等众多产品抢先占有了市场份额，成为国内游戏出海厂商佼佼者。

《王国纪元》2018年海外表现

截至2018年4月《王国纪元》整体营收

　　随后数年内，正如IGG洞察的一般，国内的游戏市场在残酷的竞争中趋向红海，市场规则玩法日趋透明甚至同质化，相似的产品加速了国内游戏用户疲劳感。

　　但是国内玩家对于游戏的渴望并没有因此降低，甚至不惜翻墙寻觅境外优秀游戏产品，以满足心理遗憾。而《王国纪元》作为国产出海优秀游戏产品，在赢得海外好评后，携其尽量品质逆势反攻国内市场，展现了国产游戏应有的自信，迅速吸引国内用户眼球，再次证明了IGG“不同凡俗”的战略眼光。

《王国纪元》长居国内App Store畅销榜Top10

　　截至目前，在《王国纪元》回归中国市场的时光里，便多次冲入国内优秀游戏排行前十，引起众多业内厂商学习借鉴。因此在目前竞争更为激烈的国内市场，《王国纪元》急需选择一个同样具备互联网基因属性，且具备年轻化标签的异业伙伴，进一步扩大其在国内类型游戏上的领先优势。

　　而作为国内互联网全新零售业态践行者——盒马鲜生就具备这一系列属性标识。诸如盒马鲜生运用大数据进行产品选购，通过线上线下方式触达消费层，支持手机在线等支付方式，与《王国纪元》类似，同样针对的是当地啊80-90后一代都市高净值用户层的行为习惯。所以，在用户层存在重叠的基础上，《王国纪元》谨慎选择盒马鲜生这一拥有一定市场体量的新兴零售模式践行者进行合作也是一种必然。

　　既然选择盒马鲜生进行 那么择取“东南亚水果节”切入为哪般？

　　众所周知，但凡跨界合作，除了相似的基因序列外，需要整合双方最大资源优势，方能实现一加一大于二的加成效果。

　　享誉国际的经典游戏IP《王国纪元》的最大优势有两点。

　　首先在于其在游戏业界内的良好口碑。换言之，通过口碑传播，能够置换到更多的行业内资源，并经过传播发酵，收获更多新生代用户进入游戏。

　　其次在于其拥有的一定国际影响力。在这个竞争合作的时代，全球贸易已成为一种趋势，越来越多的国内品牌都希望有一个平台或者通路能够走出去。而《王国纪元》本身就具备着这一有利条件。

　　《王国纪元》有这样的优势条件，那么盒马鲜生的优势呢？自然在于其新鲜水果销路上。据统计，以“健康”、“养生”为标签的盒马APP上，东南亚水果的业绩表现长期位列前茅，可以说这也是盒马最具影响力的热销商品之一。

　　既然《王国纪元》面向全球80-90用户有品牌优势，既然《王国纪元》有着国际化的通路优势，既然盒马鲜生在东南亚水果等品类上具备独有的资源优势。那么双方的合作，何不瞄准“东南亚水果”这一被众多年轻用户关注的点来进行？因此，《王国纪元》通过“东南亚水果节”作为与盒马鲜生首度合作的关键棋子，放大彼此。

　　那么《王国纪元》与盒马鲜生的“东南亚水果节”具体怎么进行？

　　2019年4月16日开始，《王国纪元》首批将以盒马鲜生福州区域的博纳广场、茶亭国际、福新路店三家门店作为元素主题店，将游戏人物与盒马鲜生线下元素结合，并通过线上趣味H5的形式予以传播。

　　顾客徜徉盒马线下门店同时，不在局限于以往的吃喝采购需求上。光遍布场馆的《王国纪元》主题堆头展示区，异形板等等令本身就自带话题流量，在曝光《王国纪元》品牌之余，足以吸引更多漫步场外的潜在客户进入盒马鲜生，转化消费。

　　二者合作，打破了虚拟与现实的边界，再配上实时滚动的LED视频，将《王国纪元》中世纪战场与盒马鲜生流行新元素交融。对于喜欢趣味文化的年轻群体有着极强的粘性，两大品牌通过一次“结亲”互联，诠释出互联网时代“竞合”，年轻互通的精神。

　　综上所述，在目前竞争激烈的市场态势下，无论国内的手游业态环境还是其他业态环境，在面对同行之间的对抗时，是否可以考虑跨界寻求拥有相似战略基因、有交叉用户圈层的合作伙伴展开合作，整合各自优势资源予以置换，实现共赢。从而降低单一行业之间单兵作战的风险，并吸纳跨界资源或流量人群关注，拓出一条新的市场通道。

　　相信《王国纪元》与盒马鲜生的此次合作是一个信号，将有更多的厂商通过跨界合作的方式，覆盖相似用户层，逐步扩大影响，促成包括游戏行业在内的国内各行业之间交流互通，在互联网时代实现双赢。