深谙付费服务精髓 EA高管谈去年30亿收入之旅

　　美国艺电（以下简称EA）曾在移动游戏市场上占据一席之地，他们在2005年曾凭借《俄罗斯方块》收入6.8亿美元。但到了智能手机的时代，这个昔日的巨人受到来自类似Supercell、King、Kabam、GungHo等新兴企业的挑战，这些新贵侵蚀了EA原有的市场份额。即使EA推出了近800款游戏，但它们的赚钱能力可能也不及一个《部落冲突》。

部落战争

　　但EA正在努力扳回局面——EA的第三季度财报显示，因为采用了F2P的商业模式，公司的业务有了显著增长。EA移动事业部负责人Frank Gibeau表示：“我们过去几年一直致力于数字游戏的移植工作，这为数字游戏业务打下了一个坚实的基础。在去年的圣诞节，我们终于看到业务上的拐点，让所有人都为之一振。”

　　《疯狂橄榄球》、《FIFA 15》和《模拟城市：建设》这3款游戏将EA的月活跃用户数直接带上了1.6亿人次。在2014年12月28日，达到了当月活跃用户的峰值——3500万人。从下载量上来看，截止2014年12月，自App Store建立以来，EA的游戏下载总数达到了4.97亿次。畅销榜前20有4款游戏出自EA旗下，其中包括《辛普森之家：枯竭》和《模拟人生：免费版》这两个“常青树”。

模拟人生

　　Gibeau说：“用户随时随地都可以获得我们的技术支持。我们不断地进行测试，聆听用户意见，及时调整游戏，反应迅速而及时。”

　　《疯狂橄榄球》：玩家可以在游戏中打造自己的梦幻球队（Ultimate Teams），并且支持实时模式。游戏中设计了一连串的日常任务，玩家的活跃度相比一年前上涨了45%。

　　《模拟城市：建设》：经营类游戏，玩家需要在他的“模拟城市”里为市民提供水、电、燃气等生活必须品，3D表现较为出色。Gibeau透露，在上架一个月后，这款游戏的下载数突破了2200万。

模拟城市

　　除了及时调整游戏，EA还致力于压缩游戏的安装包和精简游戏流程，使之更加适应移动平台。

　　作为一个老牌厂商，EA已经在玩家中积累了一定的名气。Gibeau表示，正是因为之前在玩家间积累下的口碑，所以他们并不需要在市场推广上大费周章。他在采访中表示：“我们不需要在市场推广上砸下成百上千的钱。通过游戏间的互相推广、社交网络，还有我们本身的品牌效应，我们在营销上的花费比竞争对手小得多。”

　　在开发规模方面，Gibeau透露，在EA一个40人规模的团队就可以完成一款手机游戏的开发。《疯狂橄榄球》的开发团队为最少时为20人，《模拟城市：建设》的开发团队是35人，而FIFA移动版游戏的团队常年在20人上下波动。他们时不时会从主机游戏部抽调人员和素材，Gibeau说：“我们不搞人海战术，40人上下的团队刚刚好。毕竟，做手机游戏根本用不到像主机游戏那么大的团队。”

FIFA 14

　　Gibeau表示，他对于EA的竞争者们抱有很高的敬意。EA在过去收购过很多公司，他们现在开始对这些公司进行重新发掘，不再寻求大额收购了，但是EA永远都“求贤若渴”。“我们希望成为现阶段排名第一的移动游戏公司”，他说，“娴熟掌握付费在线服务的精髓使我们具有了充足的实力。”

　　除了游戏本身的品质，EA的游戏之所以能在这么长的时间内获得用户的关注，Gibeau认为是及时的更新和较高的参与度，更重要的是，有一个强大的货币化系统（monetization equation）。

　　EA的下一款移动大作将是《极品飞车：无限》。这款游戏目前已经在一些国家地区的App Store中测试。这将是一款彻底的在线F2P移动游戏，它具有继承自《真实赛车》系列的高标准的表现，并且充分利用了苹果的Metal图形技术，画质和PS2相当，并且还在移动设备上大幅减少了游戏中不必要的计算量。

极品飞车：无限

　　“我们将在我们的下一次财报电话会议上公布一系列移动游戏新产品，人们会对此感到兴奋的。”Gibeau说。