产品才是灵魂 恒象的发行之道

　　国内手游行业迅猛发展，使得越来越多的优质手游产品出现。在有着丰富游戏开发经验的制作公司精品层出不穷的同时，不少手游行业的初创团队也发挥自身优势，制作出众多脍炙人口的手游产品，手游市场呈现出井喷的态势。

　　手游市场繁荣的背后是产品品类的纷繁复杂，质量参差不齐，使玩家面对众多选择无所适从。同时，面对手游行业日益复杂的推广方式，在营销模式同质化的同时，推广费用也越来越高，对于缺乏推广资源的手游产品来说，似乎只能留下与玩家“错过”的遗憾。而此时恒象网络所要做的，就是避免这样的遗憾发生，从产品本身出发，让高眼光的玩家自己做出选择。

　　从“IP为王”到“品质优先”

　　2014年被称为“IP元年”，实力雄厚的厂商大多都在抢各种IP资源。而那些资金并不富裕的中小厂商也都在想尽办法的在一切允许和不被允许的范畴内蹭各个热门IP的大腿。可是数量繁多的IP合作背后有着难以估算的授权费用，高昂的成本是否换来了丰厚回报？

　　在2014年中国移动游戏市场实际销售收入274.9亿元人民币，较2013年的112.4亿元人民币增长了144.6%，其中IP发挥了重要作用。依靠IP拉拢用户在短期内的确可以获得非常高的转换率，但是IP资源的消耗过快以及游戏类型单一品质参差不齐的问题也逐渐显露。经历了“IP元年”洗礼的玩家们，逐渐开始重视IP之外的东西。

　　在2015年，IP效应减弱，知名IP不在等同于高留存和高转化，同时，原创的精品中重度手游开始飞速发展，精品层出不穷。作为一家发行公司，恒象网络自然也是看到了这一变化，开始了打造原创IP之路。恒象要做的是在游戏发行的基础上，将游戏完完全全当做一个明星来进行包装，希望能够全方位的立体展示游戏中的人物以及世界观，游戏不只是一个游戏，更是一个全面的娱乐产品。

　　渠道强势，产品为王

　　App Annie公布了2014年全球手游发行商排行榜，入围的7家中国发行商中4个都是新面孔，发行商的格局并非我们想象中的那么稳固。再成熟的运营体系和市场运作，如果没有优秀的产品支撑，在竞争如此白热化的手游市场中也难有起色。

　　在过去的几年渠道的强势有目共睹，究其原因就是目前产品的品质较差同质化现象严重，在这种相似游戏众多并且质量都不高的情况下渠道就尤为重要，渠道挑选产品的情况就会不断出现。

　　其实渠道与产品的关系是相互的，产品需要好的渠道去推广，而渠道需要优质的产品来联运。在浮躁的过去几年，国产厂商一味的急功近利却忽略了作为产品最核心的内容，随着手游行业的不断成熟，整个行业将开始走回到“产品为王”的路上。

　　对于刚刚起步，却有着专业的发行团队，对于市场动态有着洞察一切的眼睛，以及强力的数据分析作为后盾的恒象网络而言，这便是一个很好的机遇。慧眼如炬地将精品的产品挑选出来，进行精准的渠道投放，如果产品足够优秀，渠道也不会放过此等吸金的产品，所以优秀的产品是不会被埋没的。

　　恒象坚持精品才是灵魂

　　如今获取用户成本越来越高，同时也有越来越多的游戏公司不得不挖空心思，运用巨大的人力、物力、以及财力来争夺这些用户。可是往往花了这些成本下去，用户却并不买单，在花费极大的成本之后，即使获取了新的用户，但却无法挽留住用户的脚步，而且原有的用户也不断流失。这个问题，才是导致绝大多数游戏最终吞下失败苦果的原因所在。面对这个问题，游戏公司应该问问自己：为什么玩家要选择离开？

　　实际上，对整个市场而言，并不是缺乏产品，而是缺乏高收入的精品产品。当然作为一个致力于游戏发行的公司，恒象网络对于精品游戏而言所要做的则是挑选，大浪淘沙中将真正的金子与糟粕相分离，那就是恒象网络所需要的东西。

　　于是，如何挑选精品便成了一个问题摆在我们的眼前，这就要从游戏本身出发而言了。

　　从一款游戏本身来说，最重要的便是这款游戏给玩家带来的心流。所谓的心流是人们全身心投入某事的一种心理状态，当人们处于这种情境之时，往往不愿被打扰，即抗拒中断，将个人精神力完全投注在这之中，在心流产生的同时往往会有高度的兴奋及充实感。就好比看一场电影，情节的跌宕起伏吸引着观众的目光，此时观众沉浸于其中的情绪便是心流。作为一款移动端游戏而言，实则与电影有着异曲同工之妙，所能产生的心流甚至有过之而无不及。

　　恒象将这样的游戏进行删选并包装，将最精品的产品展现给玩家们，用心传播快乐，这便是恒象的宗旨。