《战舰少女》研发VS运营：二次元游戏的爱与商业之战

　　2015年7月17日15点42分，沉寂了许久的幻萌网络在微博上发出一条消息“今天上午，我们依照律师函内容要求@派趣科技 履行合同义务，但遭到对方拒绝。在经律师同意后，我们决定公开律师函内容，以示公允。”并在微博下方附上了律师函的图片，随后派趣也发布了律师函回函和对玩家公告。在7月2日幻萌收到派趣律师函之后的半个月，一条微博让这场本已逐渐归于沉寂的研发运营之战再次浮上了水面。 

　　从未结束的冲突

　　《战舰少女》的研发方幻萌网络和运营方派趣科技的冲突从来就不是什么新鲜的事情。从“50钢”事件中研发和运营发出的两版不同的游戏公告开始，双方的冲突就在各种层面上不断的积累，直至7月2日派趣的一纸律师函正式让冲突彻底的爆发了出来。在第一轮战争当中，派趣在媒体上不断强调“我们是按照正常的商业程序做事”“幻萌自带的宅属性非常难以沟通”，而幻萌方则以微博作为阵地不断的回应派趣的质疑并反攻派趣不按合同办事和推广不作为。在经过了两天的你来我往之后，双方几乎同时沉寂了下来，似乎事情正在往克制情绪协商解决的方向进行。

　　但事与愿违，派趣在7月12日公布的游戏活动“七月养成建造”被发现科罗拉多级战列舰炮塔的数据不符合事实，而之后幻萌网络也在微博上表示“本次圣建活动系派趣违反合同擅自修改游戏数据开启，可能会有无法预知的bug出现，请各位玩家谨慎参与。”同时幻萌的主催铃兰也发微博说“科罗拉多级战列舰炮塔修正稿在之前已经提交给我，还没来得及更新就被撕逼事件影响，这次还被派趣强行上线开放了，对考据有质疑的玩家请不要针对画师。”

　　在随后小编和内线的交流中，内线表示事件正在走法律程序不便于透露更多，但还是表示派趣的一系列活动是自己篡改了开发数据并且可能直接找团队修改代码。如果小编没有记错的话，在幻萌和派趣的协议中，派趣的主要任务应该是“代理发行”而不是“修改数据”。

派趣并没有更改游戏数据的资格

　　在经历了“七月养成建造”的风波之后，派趣并没有停下自己的脚步，随后有玩家发现派趣在全球上架了《战舰少女》。而根据幻萌给出的说法，派趣在北美之外的其他地区拥有的只是“代售权”。不过根据派趣最新的律师函表示，他们拥有的是“全球独家代理运营权”。在双方没有晒出合同的情况下，我们不好判断到底是谁在说谎，但是全球上架时派趣的单方面行为似乎是能够确定的。

　　商业VS爱，我们需要哪个

　　幻萌和派趣之间的问题一直被看做二次元的爱和国内既有商业模式的对抗。在幻萌的眼中派趣利用国成型的渠道推广体系并不能有效的吸引《战舰少女》所对应的二次元用户，因为这些日常生活中浏览AB站多于浏览传统互联网媒体的玩家对于很多低俗推广的接受度非常低，而渠道推广而来的用户只有很少一部分是《战舰少女》的目标用户群。

低俗广告引起大量玩家反弹

　　但在派趣的眼中事情似乎不是这样的，既然国内这套渠道推广体系推出了无数的爆款手游，那为什么《战舰少女》就不能有效的利用这套成熟的商业体系成为下一个爆款手游，二次元手游并没有脱离手游的范畴。

　　这让人想到目前票房已经破5亿的电影《大圣归来》。作为国内票房最高的动画电影，《大圣归来》并没有走成熟的商业推广体系，而是依靠前期点映获得观众口碑的方法将电影影响力逐渐推高，无数观众以“自来水”的名义无偿帮助主办方推广最后获得了今天的成绩。我们无意去猜测这是片方有意的营销还是中国电影的奇迹，但《战舰少女》和《大圣归来》确实有着许多相似之处。对于两者来说，口碑的推广远远大于渠道的推广，以用户对接用户的推广方式得来的玩家转化为核心用户的比率要远远超过任何推广渠道，战舰少女前期的成功恰恰很好的证明了这一点。

大圣归来官博观众热烈的评论

　　这似乎也是幻萌一直在坚持的东西，不管是在微博上不断的和玩家进行交流还是对袜子的颜色这种看起来微不足道的小事进行投票，幻萌在不断的对玩家散发着他们对二次元和游戏的爱。这也似乎正是在这场研发和运营的大战中，大多数的玩家毫不犹豫的选择站在了幻萌一方，而一直坚持商业的派趣却要面临无数玩家的口诛笔伐的原因。

关于袜子的颜色就有接近五千人投票

　　远未结束的战争和受伤的玩家

　　既然幻萌和派趣已经在走法律途径，事情的对错法院的判决会给玩家一个最终的交代。但在这漫长的官司过程中，最终受伤的依旧是玩家。在《战舰少女》最近的一次更新中，玩家发现游戏中不少战舰的名字惨遭修改，而这究竟是派趣的私人修改数据还是根据国家相关法规政策做出的修改我们目前还不得而知，但是在这一次次修改中流失的玩家是否还能在找回来则依旧是一个未知数。

玩爱对擅自更改战舰名的不满

　　我们无意催促任何一方放弃自己的利益来促进和解，法律是目前最好的解决途径。但希望双方能本着为了玩家着想的态度，不管是幻萌方准备发售的台服还是派趣方的国服都能以玩家的利益为重，不要把玩家当做手中的筹码。