一入天朝深似海 那些海外游戏国内版背后的秘密

　　经历了一年多的等待，2014年现象级解谜手游《纪念碑谷》官方安卓版正式登陆中国市场。所谓的官方版，是由游戏的制作方 Ustwo Games 授权，国内发行商乐逗游戏代理发行的非 Google Play 以外的“正品行货”。

　　《纪念碑谷》安卓官方版登陆中国

　　目前，《纪念碑谷》在苹果 App Store 售价为25元，在 Google Play 售价为3.99美元（约合25人民币）。相比之下，《纪念碑谷》官方安卓版采取16元解锁完整版的价格尚算亲民，而且内容也够超值，包含了最新章节“被遗忘的海滩”在内的所有18道关卡，其中前4关为免费版。如果玩家想要继续之后14个关卡，则需付费16元解锁。

　　今年2月，乐逗游戏对外宣布签下《纪念碑谷》的安卓版，在中国市场推出本土化版本。当时，该公司的 CEO 陈湘宇表示：“未来我们将为《纪念碑谷》的玩家提供最原汁原味的游戏体验，并在保留游戏特点同时，进行适当的二次研发，包括改善付费模式，完善游戏关卡设计等。

　　一石激起千层浪，这一番言论引发了《纪念碑谷》铁杆粉丝的反弹，认为“中国特色的本土化”改造会破坏游戏的内涵和美感。虽然，最终乐逗对《纪念碑谷》的“手术”仅仅只是停留在付费模式上的改动，但是出于对游戏品质和体验的诉求，玩家产生这样的担心，并不足为奇。

　　其实，不只是玩家，游戏的开发者——尤其是来自海外的团队，对于自己的作品落地中国同样有着这样或那样的担心。像《纪念碑谷》这类热门手游在进军中国市场时，第一道工序就是接受国内发行商的改头换面。因此，国外玩家往往惊呼为什么自己喜爱的手游进入中国就大变样。

　　在国外的游戏团队看来，中国游戏业者在本土化改造上确实有着超前的思维，令人望尘莫及。

　　必须跨过的首道门槛——付费方式

　　付费方式是国外开发团队必须跨过的首道门槛，因为这是与收益最为直接相关的部分。

　　2013年11月，芬兰厂商 Supercell 旗下风靡全球的策略手游《部落冲突》（Clash of Clan）登陆中国应用市场豌豆夹。豌豆荚是中国国内最大的第三方应用市场之一，拥有超过4.5亿用户，下载量累计超过16亿次。　　

　　《部落冲突》2013首登豌豆荚并没赚到钱

　　游戏上架首个月，有数以百万计的豌豆荚用户想要体验这款游戏，下载量很快就超过了20多万次，但是问题来了，由于该游戏采用的是谷歌的支付框架，众所周知，国内玩家根本无法享用该服务。

　　显而易见，这款全球热门手游在当时的豌豆荚平台上并没有赚到钱。

　　Supercell 的遭遇并非个例。如若《纪念碑谷》进入中国市场依然采用付费购买的方式运作，相信最终的收效跟预期会出现偏差。毕竟，国内很多玩家已经通过各种渠道先行体验了游戏。而对于更加广泛的人群而言，先给出一点“甜头”（前四关免费），慢慢吸引玩家深入，自然要好过一开始就全额付费购买。

　　坚定不移地走本土化特色路线

　　越来越多的西方开发商看好中国市场，希望将自己的热门作品带到这片尚未被充分开垦的手游沃土上。但是中国市场挑战重重，有时候整个本地化过程简单到只需修改游戏的内购方式，而游戏中存在的语言和文化的差异则是开发商需要攻克的第二道难关。为了取悦中国玩家，国外团队不得不听从代理发行商的建议，坚定不移地走本土化特色路线。

　　一般而言，这类作品主要是集中在美术风格、角色等细节上修改。比如，乐逗游戏代理的中国版《神庙逃亡》着重突出了全新的动漫风格的角色设计；回合制策略游戏《英雄学院》（Hero Academy）为中国版专门增添了一批全新的斗士，由于国内玩家不太熟悉托尔金笔下（托尔金是魔戒的作者）的魔幻世界，因此，这些新角色全都被设定为中国神话角色。　　

　　《神庙逃亡》的中国式宣传

　　而另外一些时候，游戏则会被改得面目全非。比如，着重剧情的太空射击游戏《零号战机》（Alpha Zero）的遭遇则更“惨”，游戏中所有的对话全部重写，甚至还邀请了国内的配音演员在北京重新录制所有对话。一家本土的应用市场称其为“最好的中文游戏”。　　

　　《滑雪大冒险》增强版

　　这样的例子多不胜数，总之一句话，就是为了更好地适应中国市场，让中国玩家感受到“原生”的魅力。

　　而这些改动往往会带来物超所值的回报。游道易发行的中国版《滑雪大冒险》（Ski Safari），从音乐、美术风格到特殊自定义道具全都为中国市场量身定制。比如，游戏中的北极熊被大熊猫取代，企鹅换成了乌龟。在登陆中国市场短短的半年时间里，该作创下了超过了2500万次的下载量。

　　一个强有力的中国合伙人胜过一切

　　除了以上两个准入门槛之外，一个强有力的中国合作伙伴会为海外团队解决不少后顾之忧。以下几点充分说明了“中国合伙人”的重要性：

　　1-游戏测试：由于国内玩家所使用的很多国产手机并未面向海外市场销售，因此，海外开发者想要针对国产手机进行游戏测试，难度不小；

　　2-支付事宜：内购支付方式涉及到与移动运营商谈判，一般的海外小团队无法搞定的；

　　3-国内渠道商发行事宜：面对国内眼花缭乱的渠道发行商，习惯跟Google Play、Amazon Store（亚马逊商店）这样的大型商店打交道的海外开发者，显然不具备准确的判断力。　

　　游道易专注引进海外优质游戏

　　在这样的大环境下，国内涌现出了不少专门帮助欧美的移动游戏进入中国市场的发行商。游道易便是其中的典型代表，这家公司致力于打造优质海外智能机游戏引进平台，将国外热门游戏带给更多的中国玩家。

　　与传统的发行商相比，游道易的运作方式有些不同。它不只是简单地提供资金和营销支持，还会全程参与到游戏的本地化版本的制作当中。比如，游道易拿到了 Get Set Games 工作室的热门手游《超级蹦蹦蹦》（Mega Jump）的中国发行权，他们几乎参与了整个流程的每个环节，其中就包括了不少对这个来自加拿大的小团队而言，根本不可能完成的任务。

　　游道易称这个过程为“文化本土化”（culturalization）。公司内部有超过200名员工致力于创作全新的游戏内容和功能。该公司的 CEO 方志航表示，每个月西方的开发团队都会提交200多款游戏给他们，通过公司一支10人组成的游戏评论人员进行分析评估，确定最终将要发行哪些游戏。目前，该公司每个月会发布1到2款（海外）游戏。

　　“我们真正的关注点是这些游戏的质量以及是否适合中国市场”，方志航说。

　　但是，游道易一路走来也并非顺风顺水。公司成立之初，他们不得不主动联系陌生得开发商，希望能够说服他们在中国发布游戏。起初，海外团队都不愿意与这家名不见经传的中国公司分享源代码。但是得益于《滑雪大冒险》的成功，国外开发者对中国市场的认知正在发生转变。

　　同理，知名的开发商 Ustwo 之所以选择乐逗游戏作为《纪念碑谷》的中国合作方，主要是看重这家公司的履历，他们曾经成功地将《神庙逃亡》《水果忍者》等海外人气游戏推向中国市场。

　　正如 Get Set Games 工作室联合创始人罗勃-赛格尔（Rob Segal）所言，“如果不与中国的发行商合作，国外的手游产品在中国几乎不可能取得成功。”

　　结语

　　《天天过马路》实现全球同步首发，中国市场影响力可见一斑

　　时至今日，中国的手游市场已经不复往昔的神秘。难以想象 Supercell 在2015年还在重蹈两年前的覆辙。随着中国市场的重要地位日益凸显，越来越多的海外开发者在游戏制作之初就放眼于这个规模庞大的市场。去年年底，游道易拿下了澳大利亚工作室 Hipster Whale 的手游《天天过马路》的发行权。这款游戏实现了中国与全球上架，上线仅短短20天，下载量就飚破1000万次。

　　正如 Ustwo 首席执行官丹·格雷（Dan Gray）所言，还有数十亿中国人根本没有听说过《纪念碑谷》。这也是他们坚持要将这款游戏全面推向中国的最重要的原因。中国市场的强大吸引力就摆在这里，如果你来，或许会做出各种超乎想象的改变。如果你不来，就意味着放弃一个背靠13亿人口的庞大市场。